Ловушка сезонности
Представьте: вы хотите продавать стильные и удобные чехлы для сноубордов. Вы вдохновенно делаете лендинг, запускаете рекламу в июле и... получаете ноль заявок при высокой стоимости клика.
Вывод: «Идея провальная, продукт никому не нужен».
Вы только что совершили главную ошибку - не учли фактор сезонности.
Ваш целевой клиент в июле думает об отпуске на море, а не о покупке экипировки для зимнего спорта.
1. Спрос равен нулю в межсезонье. Вы тестируете предложение в период, когда естественный спрос на него отсутствует. Даже самый гениальный продукт для дачи вряд ли будет хорошо продаваться через рекламу в январе.
2. Высокая стоимость привлечения внимания. Вне сезона вам придется «ломать» текущие интересы аудитории. Клик будет стоить дороже, а конверсия — ниже, что исказит реальную картину.
3. Ложное отрицание. Вы можете убить перспективную идею, просто потому что протестировали ее не в то время.
4. Ложное подтверждение. Обратная ситуация: вы тестируете грили для шашлыка в мае (перед началом сезона пикников). Спрос взлетает, вы радуетесь... но не понимаете, что через 2 месяца он упадет в 5 раз. Вы можете ошибочно заложить в бизнес-план доходы, которые будут только 3 месяца в году.